Rusiyalı Müştəri Qazlı İçki Xəttinin Təftişi üçün Intop Maşınları ziyarət etdi

Bu həftə Rusiyadan olan müştərilərimizi görmək üçün şərqə uzun səfər etmiş müştərilərimizi qonaq etdikqazlı içki istehsal xətləri şəxsən. Onlar bir neçə ildir qazsız su və şirələrin qablaşdırılması ilə məşğul olan regional içki biznesini idarə edirlər və indi o, portfelinə qazlı sərinləşdirici içkilər əlavə etməyə hazırdır. Sual genişlənmək deyildi - bu qərar artıq verilmişdir - avadanlıqları kimə etibar etmək idi.

Rusiya asan bazar deyil. Qışlar qəddar, logistika mürəkkəb, texniki standartlar isə sərtdir. Müştərimiz bunu hamıdan yaxşı bilir. O, özü ilə bir mühəndis gətirdi və onlar birlikdə iki günün ən yaxşı hissəsini fabrikimizin hər bir bölməsini gəzərək materialların növləri, qaynaq standartları, aşağı temperaturda işləmə üçün izolyasiya və idarəetmə sistemlərimizin rus dilində resept idarə edilməsi ilə bağlı dəqiq suallar verdilər. Biz HMI interfeysini qaldırdıq, onu rus dilinə keçirdik və istehsal dövrünün tam simulyasiyasını elə oradaca sexdə həyata keçirdik. Bu cür praktiki demo istənilən broşuradan üstündür.

Texniki müzakirə dərinləşdi. O, daxil olan suyun temperaturu əksər fabriklərin gördüklərindən xeyli aşağı düşdükdə deaerasiya qurğularımızın necə işlədiyini, CO₂ dozaj sisteminin təzyiq dəyişkənliyi altında dəqiqliyi necə saxladığını və istilik sisteminin nasazlığı zamanı zavodunda ətraf mühitin temperaturu mənfi iyirmiyə düşərsə, doldurma klapanlarına nə baş verdiyini anlamaq istəyirdi. Bunlar hipotetik narahatlıqlar deyil - onun xəttinin qarşılaşacağı real şərtlərdir. Mühəndislərimiz onu kritik boru kəmərlərindəki qızdırıcı gödəkçələr, izolyasiya edilmiş çən dizaynları və şimal iqlimlərindəki müştərilər üçün təyin etdiyimiz soyuq hava sürtkü yağları ilə gəzdirdilər. Mühəndisi başını tərpətdi, fotoşəkillər çəkdi və qeydlər etdi. Bu, əldə edə biləcəyiniz ən yaxşı rəydir.

Axşam yeməyində daha böyük şəkil haqqında danışdıq. Rusiyanın sərinləşdirici içkilər bazarı rəqabətlidir və idxal xərcləri artdıqca yerli istehsal daha cəlbedici olur. O, bir xətt ilə başlamaq, onu rəvan işləmək və sonra miqyasını artırmaq istəyir. Bu o deməkdir ki, birinci sətir genişləndirmə nəzərə alınmaqla tikilməlidir – tərtibat, kommunal xidmətlər və iş axını elə qurulmuşdur ki, İkinci Sətir hər şeyi parçalamadan daxil ola bilsin. Biz salfet üzərində fabrikin mərhələli planını tərtib etdik və yeməyin sonunda o, əsl layihə kimi görünməyə başladı.

İclas otağına qayıdarkən kotirovkaları sətir-sətir nəzərdən keçirdik. O, çatdırılma cədvəllərini, quraşdırma dəstəyini və ehtiyat hissələrin mövcudluğunu təkid etdi. Biz real vaxt qrafikləri və uzaqdan diaqnostika və yerində istismara daxil olan aydın xidmət planı ilə geri çəkildik. Heç bir tərəf tez əl sıxma axtarmırdı - hər ikisi beş ildən sonra da işləyəcək bir tərəfdaşlıq istəyirdi.

Onlar hava limanına gedəndə əhval-ruhiyyə qiymətləndirmədən əməkdaşlığa keçmişdi. Onlar bir neçə texniki düzəlişlə yenidən işlənmiş təklif istədilər və biz onu həftə ərzində hazırlamağa razılaşdıq. Qarşıda hələ sənədləşmə işləri və danışıqlar var, lakin təməl möhkəmdir. Kimsə o qədər uzağa gedəndə, öz mühəndisini gətirəndə və iki gün sizin texnikanıza təkər vurmaqla məşğul olanda bilirsiniz ki, onlar ciddidirlər. Hər suala səmimi cavab verə bilsəniz və onların problemlərini necə həll edəcəyinizi onlara göstərə bilsəniz, onlar da sizin ciddi olduğunuzu bilirlər.

Növbəti addımı səbirsizliklə gözləyirik.